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买房先送首付?惠州楼市遇冷 开发商降价“内卷

  “最小的户型比备案价优惠22万,116平户型优惠38万,相当于7.8折。”在惠州一楼盘,销售人员不断提醒,近期监管严,由于低于市场价格,可能随时收回优惠。

  近期,惠州楼市“价格战”力度空前。《中国经营报》记者走访了惠州多区热门楼盘,返首付款、首付分期、低过备案价格10%的超低折扣等行为屡有出现。其中,有项目表示可由开发商垫付首付款,晶地紫园销售人员称“30万首付可以跟开发商‘借’25万,最长十年还清。”

  市场乱象引起了监管注意,今年10月初,惠州市住房和城乡建设局发布通告称,惠州有楼盘因低于备案价9折销售,扰乱市场秩序被责令整改,并暂停销售和网签。

  与降价促销的热烈形成对比的是市场浓厚的观望情绪。10月惠州商品住宅成交持续下滑,网签量跌至今年以来月网签量最低。CRIC数据显示,截至10月31日,成交面积为46.31万平方米,同比跌幅69.5%。

  有楼盘称“首付随便给几万”

  在惠州楼市,“以价换量”成为行业共识,价格战愈演愈烈。

  位于惠阳的一楼盘推出了比国庆更大的优惠。销售人员告诉记者,一套116平方米的户型,原价170万元左右,目前优惠38万元,折后总价不到140万元。按照销售人员说法,优惠的这38万元通过“返装修款”的形式兑现。即交首付当天,开发商会先将这笔钱打入客户银行卡,用以支付首付款。此外,仍需要另给开发商6个点的手续费。购房合同仍以170万元的备案价进行网签。

  记者在惠州市房地产交易市场综合监管平台上查询到,该楼盘20楼对应的该户型备案价为174.05万元,优惠折扣达7.8折。据介绍,70平方米的小户型可送21.5万元,首付6万元即可买房。

  位于惠州的另一楼盘也推出了送两成首付的优惠。一套总价110万元的房源,首付33万元,而客户最低只需支付不到10万元的首付款,相当于只需一成首付。销售称购房合同依然按照备案价签,原因是售价低于9折不允许网签。

  记者发现,开发商在降价乱象中“内卷”起来。“有的盘要收你6个点的手续费,我们不收,纯送你两成首付。”秋谷同成项目销售人员介绍称,项目赠送两成首付,三房102平方米的户型,首付款30万元,客户只需支付一成首付10万元左右,折合单价1.1万元,备案价1.4万元左右,相当于备案价打8折出售。

  此外,“临深”的大亚湾有楼盘推出“首付贷”吸引购房者。位于大亚湾西部的晶地紫园销售人员介绍称,客户如果首付款不够,可由开发商垫资。例如一套两房60平方米的户型,首付30万元左右,客户仅需首付5万元,剩下25万元开发商垫付,最长10年还清,同时收取万分之三的利息。当问及首付最低可付多少时,销售人员告知,“随便给个几万元,差多少开发商借多少。”

  事实上,企业的违规降价也进一步加剧了市场购房者的焦虑和不信任感。记者留意到,从9月以来,陆续有市民在“惠州民意直通车”平台投诉,点名某些开发商低首付卖房:某楼盘违规9折并在签约当天送客户40万元家私卡,可直接扣10个点套现;打折幅度低至7折,送首付从17万元至46万元不等,严重扰乱房地产市场;大亚湾某楼盘送首付30万元,严重影响之前买房客户及周边住户的利益。

  销售乱象屡禁不止?

  记者在调查中发现,楼盘低于市场价打折出售尤为谨慎,销售人员通常不会在电话中明确告知折扣力度,并称由于监管,折扣随时会有变动。

  8月15日,惠州住建局出台《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》。其中提到,加强新建商品住房预售和价格备案管理,半年内成交平均折扣率低于95折的,对未推售房源备案价格进行调降,坚决防止价格虚高扰乱市场预期。

  10月20日,惠州市住建局发布《关于进一步做好商品房交易风险提示的通知》提到,“房地产开发企业以一次性付款、团购费、定金抵购房款等名义明显低于市场价格销售商品房的即是风险”,提醒市民理性购房,预防企业的恶性竞争。

  低价促销的行为引起了监管的注意。国庆期间,惠州市博罗县住建局向惠州某房地产开发公司下发《整改通知书》。该局表示,该公司旗下的项目广告中有明显低于备案价九折销售宣传,为不正当竞争,扰乱房地产市场秩序,责令该公司进行整改。



 

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